Хоумстейджер: сколько зарабатывает и как стать специалистом по подготовке квартир к продаже

Хоумстейджинг — откуда корни профессии

Представьте: вы выставили квартиру на продажу. Проходит неделя, вторая, звонков почти нет, а те, кто приходит, говорят «подумаем» и исчезают. Владельцы недвижимости часто не понимают, в чём дело. Ремонт свежий, мебель нормальная, цена адекватная, а квартира не продаётся.

В девяти случаях из десяти проблема в восприятии. Потенциальный покупатель смотрит на фотографии и не может представить себя в этом пространстве. На стенах семейные фото, в шкафах — горы вещей, на кухне — магниты из отпусков. Всё это создаёт визуальный шум, который отталкивает.

Хоумстейджинг решает именно эту задачу. Его работа — комплекс простых, но грамотных действий: убрать лишнее, переставить мебель, добавить уюта, сделать красивые фото. Цена объекта после таких манипуляций растёт.

В чём суть? Вместо того чтобы вкладывать деньги в перестройку стен, смену проводки и дорогую отделку, вы точечно работаете над эмоциями. Хоумстейджер смотрит на помещение глазами рынка, а не глазами собственника. Он отвечает на вопрос: «Кто будет здесь жить и что этому человеку нужно увидеть?» — и выстраивает картинку под этот запрос.

Родилась профессия в Америке в семидесятых. Риелтор Барб Шварц заметила: дома, которые перед показом приводят в порядок по-особенному — с расстановкой акцентов, уборкой личных вещей, свежим текстилем, — продаются заметно быстрее. Она начала предлагать это своим клиентам, и идея разлетелась. Сейчас на Западе хоумстейджинг — обязательная часть сделок с недвижимостью. В России пока только набирает обороты, но темпы впечатляют.

Углублённо разобраться в том, что входит в обязанности специалиста и как строится его работа над объектом, поможет отдельный материал, где подробно освещена профессия хоумстейджера и все её нюансы.

Что делает хоумстейджер на практике

Обычный день хоумстейджера выглядит так: утром он приезжает на объект, это может быть двушка в панельном доме на окраине, студия в новой высотке или даже загородный дом. Первым делом он обходит помещение, смотрит, что можно оставить, а что лучше убрать. Открывает шкафы, заглядывает на балкон, оценивает состояние стен и пола.

Дальше начинается главная магия, которая не требует больших денег. Специалист убирает всё личное. Фотографии с полок исчезают, детские рисунки со стен — тоже, статуэтки, сувениры, коллекции марок — в коробки. Квартира становится чистой, как белый лист. Потому что покупатель не хочет видеть чужую жизнь, он хочет представить свою.

Потом он смотрит на мебель. Может быть, огромный шкаф в маленькой комнате лучше убрать, чтобы добавить пространства. Или старый диван, который занимает полкомнаты, заменить на компактный и светлый. Иногда достаточно просто передвинуть стулья, повесить новые шторы, положить покрывало на кровать, и комната преображается.

Затем идёт декор. Но тут важно не переборщить. Задача — не украсить, а создать атмосферу. Нейтральные тона, приятный текстиль, свежие цветы или ветки, правильно подобранный свет. Всё должно выглядеть дорого, но при этом не пафосно. Чтобы у человека возникло желание задержаться.

В конце — фотография. Хоумстейджер либо сам делает снимки, либо контролирует работу фотографа. И вот тут начинается самое интересное. Потому что после правильной обработки и съёмки при дневном свете даже скромная хрущёвка может выглядеть как уютное гнёздышко. И это уже работает на продажу.

Тем, кто хочет освоить эту специальность системно — с разбором реальных кейсов, бюджетированием и работой с разными типами объектов, — стоит изучить пошаговый гид о том, как обучиться на хоумстейджера и с чего лучше начать.

Сколько можно заработать на подготовке квартир

Переходим к тому, что интересует большинство. Сколько зарабатывают хоумстейджеры в реальности? Цифры разнятся, и вот почему.

В Москве один проект приносит в среднем от 50.000 до 150.000₽. В регионах — скромнее, 20–50.000₽ за квартиру. Но главное здесь не цена, а количество. Опытный специалист может вести одновременно три-четыре объекта в месяц. Итого выходит 150–400.000₽ в месяц в столице и 60–150.000₽ в городах-миллионниках.

Начинающие берут дешевле. Например, за однокомнатную квартиру в Самаре или Барнауле можно получить 15–25.000₽ . Но это на старте, когда портфолио пустое и нужно нарабатывать репутацию. По мере появления примеров работ и отзывов ценник растёт. Через год-полтора можно выйти на стабильные 30–40.000₽ за объект в том же регионе.

Но есть нюанс, о котором не пишут в рекламных постах. Доход хоумстейджера напрямую зависит от его деловой активности. По сути, это фриланс, где каждый заказ нужно найти, договориться, выполнить и получить оплату. Бывают месяцы, когда идёт поток заказов. Бывают — когда клиенты пропадают. К этому надо быть готовым.

Если брать работу через агентства или риелторские компании, доход более стабильный. Вы получаете заказы постоянно, но платят вам меньше, чем частным клиентам, потому что агентство забирает свою комиссию. Зарплата хоумстейджера в агентстве по Москве — от 90 до 150.000₽ рублей в месяц. В регионах — 40–70.000₽. Но это гарантированный доход.

Самая высокая прибыль — у тех, кто работает с дорогой недвижимостью и делает комплексный стейджинг под ключ. Там гонорар может доходить до 300–500.000₽ за проект, но такие заказы даются только проверенным профи с именем.

Если вы уже готовы выходить на рынок и искать первых клиентов или работу в компании, пригодится обзор с конкретными площадками и советами, где искать вакансии хоумстейджера в крупных городах.

Как формируется цена на услуги

Многие задаются вопросом: сколько стоит хоумстейджинг и из чего складывается эта сумма. На самом деле, есть несколько моделей расчёта.

Первый способ — фиксированная ставка за квадратный метр. Допустим, специалист берёт 800 рублей за квадрат. Квартира сорок квадратов — значит, его работа стоит 32 тысячи. Плюс отдельно оплачиваются материалы и декор, которые он закупает для проекта. Иногда в эту сумму уже включён выезд на объект, консультации и фотосъёмка.

Второй способ — процент от стоимости недвижимости. Обычно это 0,5–1% от цены продажи или аренды. Если квартира стоит 10 миллионов, хоумстейджер может получить 50–100 тысяч. Для дорогих объектов это выгодно и специалисту, и клиенту: мотивация повысить цену максимальна.

Третий способ — фиксированный гонорар за проект. Особенно популярен для экспресс-подготовки, когда нужно сделать всё за один-два дня. Например, в Москве такой мини-стейджинг стоит от 40 тысяч рублей. Вы приезжаете, раскладываете декор, переставляете мебель, делаете фото — и через день квартира готова к показу.

Но важно понимать, что цена услуги хоумстейджинга не равна доходу специалиста. В неё входят:

• затраты на аренду или покупку мебели и декора;
• оплата подрядчиков — грузчиков, уборщиц, маляров;
• стоимость профессиональной съёмки;
• транспортные расходы;
• и только последним пунктом — ваша прибыль.

Поэтому в начале, когда бюджеты на декор закладывают небольшие, вы зарабатываете в основном за счёт своей работы. А по мере роста можно поднимать прайс, включив в него и аренду премиальной мебели, и работу стилиста, и даже организацию показа для покупателей.

Больше практических примеров и разборов того, как именно преображаются объекты перед сдачей или продажей, — в материале о хоумстейджинге и предпродажной подготовке квартиры, где детально показан каждый этап.

Стоит ли идти в профессию: что говорят цифры

Рынок хоумстейджинга в России активно растёт. Сейчас, по оценкам, примерно треть квартир перед продажей или долгосрочной арендой проходит профессиональную подготовку. В сегменте посуточной аренды — все семьдесят-восемьдесят процентов. Два-три года назад эти цифры были раза в два ниже.

Что это значит для специалиста? Что спрос на услуги есть и будет увеличиваться. Владельцы недвижимости начинают понимать: если не вложить 50–100 тысяч в подготовку, можно потерять 300–500 тысяч на разнице в цене или месяц простоя, когда квартира не сдаётся.

Сравните сами: возьмём двухкомнатную квартиру в хорошем районе. Без стейджинга она сдаётся за 60 тысяч рублей в месяц. После грамотной подготовки — за 80 тысяч. Разница — 20 тысяч в месяц, 240 тысяч в год. Вложения в декор и услуги специалиста — 70–100 тысяч. Окупаемость — меньше полугода. Дальше — чистая прибыль.

При продаже ситуация ещё интереснее: вложения в подготовку в 0,5–1% от цены квартиры могут дать прирост стоимости в 5–10%. На квартире за 15 миллионов это 750 тысяч–1,5 миллиона дополнительного дохода.

Именно поэтому всё больше риелторов включают хоумстейджинг в свои услуги. Это не просто дополнительный сервис, а способ поднять чек и ускорить продажу, а значит, растёт и спрос на профессиональных исполнителей.

Это направление становится всё более популярным среди действующих дизайнеров, так как даёт возможность загружать паузы между крупными проектами и получать стабильный дополнительный заработок в дизайне.

Какие навыки реально нужны

Многие считают, что главное для хоумстейджера — талант дизайнера. Это не совсем так. Есть вещи поважнее.

Во-первых, насмотренность. Хоумстейджер должен видеть сотни интерьеров, понимать, что сейчас актуально, что нравится покупателям, а что кажется устаревшим. Вы работаете не для себя, вы работаете на целевую аудиторию.

Во-вторых, прагматизм. Хоумстейджер — не художник, а человек, который считает деньги. Вы должны уметь быстро оценить, что даст максимальный эффект при минимальных затратах. Где достаточно просто переставить мебель, где стоит перекрасить стены, а где лучше арендовать новую тумбочку. Каждое решение — это бюджет клиента.

В-третьих, умение общаться. Вы работаете с людьми, которые часто нервничают. Квартира для них — это деньги, большой кусок жизни, эмоции.Задача хоумстейджера — объяснить свои решения, убедить, успокоить и вести за руку от начала до сделки.

В-четвёртых, организационные способности. Вам нужно управлять подрядчиками, контролировать сроки, следить за бюджетом, договариваться о доставке, встречать грузчиков. Это менеджмент, а не творчество. Многие дизайнеры спотыкаются именно на этом этапе.

И да, навыки фотографии и обработки изображений сильно помогают. Хорошая картинка — половина успеха. Если вы умеете снимать при дневном свете, обрабатывать в Lighroom и знаете, как показать пространство выигрышно, это сильно повышает вашу ценность для клиента.

Онлайн-курс Дизайнер-декоратор

Создавай трендовые интерьеры без сложностей с ремонтом

За время курса ты поработаешь с реальными проектами и соберешь портфолио, с которым сможешь легко найти работу.

Отправить заявку

8 месяцев

Отправить заявку

С чего начать: пошаговый план

Хоумстейджинг — одна из немногих профессий, куда можно войти без высшего образования и огромного стартового капитала, но это не значит, что можно просто взять и начать. Тут не обойтись без системного подхода.

Шаг первый — изучить теорию

Вы должны понимать, как работает рынок недвижимости, кто ваш потенциальный покупатель, какие стили и приёмы сейчас в тренде. Для этого не обязательно идти в институт, достаточно курсов и интенсивов. Хорошие программы дают структуру: от маркетинга до подбора декора, от расчёта бюджета до юридических тонкостей.

Если вы дизайнер, вам не хватает маркетинговой части. Если вы риелтор — творческой. Хоумстейджер — это именно та точка, где эти две компетенции сходятся. Поэтому обучение лучше проходить целостное.

Шаг второй — набить руку на бесплатных проектах

Вспомните, сколько у вас знакомых, которые хотят продать или сдать квартиру. Предложите им помощь бесплатно или за символическую плату. Условие одно — право сделать фото «до» и «после» для портфолио.

Начинайте с простых объектов. Маленькая квартира, которую нужно просто расхламить и освежить. Поставьте задачу: убрать всё лишнее, сделать перестановку, добавить несколько аксессуаров. Сфотографируйте результат и сравните с исходниками — разница будет видна сразу. Это и есть ваше первое портфолио.

Шаг третий — собрать базовый набор

Вам понадобится не так много, как кажется. Хорошая камера или смартфон с качественной оптикой, штатив, базовый набор декора: подушки, пледы, вазы, свечи, искусственные или живые растения.

Можно всё это купить любом сетевом магазине декора и материалов для ремонта или на маркетплейсах.

Важно: не тратьте много денег на старте. Часть декора можно брать в аренду или просить клиентов покупать под проект.

Шаг четвёртый — выйти на рынок

Создайте страницу в соцсетях, опубликуйте портфолио, напишите текст о ваших услугах. Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах. Начните общаться с риелторами — они часто ищут исполнителей. Предложите им сотрудничество: вы подготавливаете объекты для их клиентов, они приводят вам заказы.

На первых порах придётся брать всё, что дают. Не завышайте цену — важно наработать отзывы и репутацию, а уже потом вы сможете выбирать заказы и поднимать прайс.

Шаг пятый — развиваться

Учиться придётся всегда. Следите за трендами, анализируйте работы конкурентов, посещайте выставки, читайте профессиональную литературу. Чем глубже ваши знания, тем сложнее и интереснее проекты, тем выше ваш доход.