Хоумстейджинг: как быстро и выгодно продать квартиру

Зачем нужен хоумстейджинг и что это такое

Если совсем коротко, то хоумстейджинг – это способ быстро повысить стоимость квартиры с помощью минимальных вложений и действий. То есть вместо смены паркета тут будут использовать новый ковер, а вместо сноса стен просто поменяют обои и придумают другой способ зонирования.

Предпродажная подготовка квартиры – это немного другое. Здесь просто нужно подклеить угол отслаивающихся обоев и вытереть пыль. А чтобы сделать грамотный хоумстейджинг, нужно провести анализ рынка, понять желания потенциальных покупателей и сделать все, чтобы квартира отвечала их требованиям.

Задача хоумстейджинга не скрыть недостатки жилья, а показать достоинства квартиры перед сдачей. Чтобы точно справиться с задачей, нужно попробовать посмотреть на комнаты под другим углом. Вот простой пример: на фото из гостиной мы часто видим диван и телевизор напротив. Потенциальный покупатель представляет, как он каждый вечер садится напротив телевизора и одиноко смотрит в стену.

Если же добавить немного уюта (ковер, торшер, подставку для ног и столик), то сценарий получается совсем другой. Вместо холодного вечера, мы инсценируем уютные посиделки с друзьями или чтение книги под пледом. И так можно подготовить каждую комнату.

(до)

(после)

В каких случаях помогает хоумстейджинг

Любой квартире не помешает профессиональное вмешательство хоумстейджера. Даже если прямо сейчас вы не планируете продавать/сдавать дом, освежить дизайн всегда полезно. Ну а вообще такие перемены затевают по трем поводам.

Чтобы продать жилье

Хоумстейджинг помогает ускорить процесс продажи, сделав жилье максимально привлекательным. Если квартира стоит на рынке дольше пары месяцев, потенциальные покупатели начинают сомневаться: «А вдруг с ней что-то не так?» Чтобы избежать подобных мыслей, важно создать у человека ощущение, что он нашел идеальный вариант.

В этом помогает грамотное оформление пространства. Замените пожелтевшие шторы, повесьте современные светильники, уберите лишнюю мебель — и комната уже выглядит свежее. На такие перемены и покупатель придет быстрее, и цена продажи может увеличиться.

Чтобы сдать жилье в аренду

Если квартира долго не сдается, значит, она либо слишком дорогая, либо выглядит не так, как ожидает потенциальный арендатор. Хоумстейджинг помогает решить обе проблемы: визуально улучшает пространство и делает цену оправданной.

Если диван провалился, а стол шатается, создается ощущение, что и весь дом «на ладан дышит». Заменять мебель необязательно, но вот убрать старый ковер и вообще обновить весь текстиль — разумное решение.

Чтобы сделать уютнее арендуемое жилье

Не всегда есть желание полностью переделывать съемное жилье, но это не значит, что нужно мириться с унылым внешним видом квартиры. Даже небольшие изменения могут сделать пространство уютным и «своим».

Начать можно с текстиля: заменить шторы, постелить красивый плед, добавить декоративные подушки. Освещение тоже играет огромную роль — мягкий свет торшеров и гирлянд создаст комфортную атмосферу. Если стены скучные, можно украсить их без сверления: постеры на двустороннем скотче или рамки на подставках — отличный вариант. А чтобы добавить немного жизни, стоит поставить комнатные растения.

Чем хоумстейджер отличается от дизайнера интерьера

Хоумстейджинг и дизайн интерьера — две очень похожие профессии. Однако их цели, подходы и методы работы кардинально отличаются. Дизайнер создает интерьер под ключ для конкретного клиента, учитывая его вкусы, привычки, стиль жизни. Хоумстейджер, наоборот, адаптирует жилье для широкой аудитории, делая его привлекательным для продажи или аренды.

Если дизайнер интерьера может разрабатывать проект месяцами, подбирая материалы и уникальные решения, то хоумстейджер работает быстро и с минимальными вложениями. Его задача — подчеркнуть плюсы квартиры и скрыть недостатки без капитального ремонта.

Но важно понимать, что хоумстейджинг — это не просто расстановка декора. Глубокое понимание композиции, цвета и трендов позволяет хоумстейджеру добиваться результата без лишних затрат. По сути, для успешной работы надо сначала получить знания и умения дизайнера-декоратора, и только потом искать клиентов. В школе Geometrium есть отдельный большой модуль, который подробно раскрывает специфику профессии, обучает профессиональному хоумстейджингу.

Клиенты

Дизайнер интерьера работает с конкретным заказчиком: он выясняет его вкусы, согласовывает эскизы, подбирает мебель с учетом пожеланий клиента.

Хоумстейджер ориентируется на массовую аудиторию. У него нет одного конечного клиента — есть потенциальные покупатели или арендаторы, которых нужно привлечь. Заказчиком хоумстейджера обычно выступает собственник жилья, а его работа направлена на повышение рыночной стоимости недвижимости.

Цель работы

Дизайнер интерьера делает пространство удобным и функциональным для жизни. Он создает индивидуальный проект, который будет соответствовать стилю, образу жизни, привычкам заказчика.

Хоумстейджер преследует другую цель — сделать недвижимость максимально привлекательной на фото и при личном осмотре. Он не вносит глобальных изменений, а работает с имеющимся пространством: расставляет акценты, выбирает светлые и нейтральные оттенки, убирает визуальный шум. По сути, он помогает потенциальному покупателю увидеть жилье в лучшем свете.

Фокус работы

Дизайнер погружается в проект глубже: он продумывает планировку, зонирование, освещение, сочетание текстур и цветов, работает с подрядчиками и следит за реализацией идеи. В результате получается полноценный авторский интерьер.

Хоумстейджер же действует быстро и экономично. Вместо полной замены мебели он может добавить стильный текстиль или убрать лишнюю мебель, чтобы квартира казалась просторнее. Визуальные приемы и грамотное оформление помогают быстрее найти покупателей или арендаторов.

Как сделать хоумстейджинг квартиры самостоятельно

Хоумстейджинг — это не просто уборка перед продажей или сдачей в аренду. Это комплекс мер, который помогает выгодно преподнести недвижимость и повысить ее стоимость. Так как правильно подготовить квартиру, чтобы покупатели и арендаторы хотели ее заполучить?

Расхламление и уборка

Хочется сразу браться за кисти и начинать творить, но прежде чем приступать к преображению, нужно избавиться от всего лишнего. Просто прибраться будет недостаточно, нужно критично осмотреть помещения и, возможно, полностью поменять дизайн. С чего начать расхламление?

• Изучите свою целевую аудиторию (это семьи с детьми, холостяк, девушка-студентка?).
• Выберете стиль.
• Определите бюджет.

Одна из самых частых ошибок — оставлять все как есть. Как правило, в таких квартирах много лишних предметов, которые мешают покупателям рассмотреть потенциал жилья.
Как минимум нужно убрать мебель, которая давно устарела (слишком ветхий диван, шатающийся стол, капающий кран в ванной). Начните с простого: уберите ненужный декор, личные вещи. Покупатели хотят представить себя в этом доме, а не видеть жизнь предыдущих владельцев, поэтому долой семейные фото, магнитики на холодильнике и прочее.

Подготовка

После расхламления важно оценить общее состояние квартиры. Посмотрите на стены, пол, потолок. Если есть видимые дефекты, например, облупившаяся краска или трещины, их нужно устранить. Прелесть home staging в том, что вся работа не должна занимать много времени. Это не тот случай, когда сносятся стены или делается новая проводка. Все работы при подготовке помещения к продаже, аренде проводятся быстро, тихо и без сильных затрат.

Яркие стены лучше перекрасить в нейтральные оттенки, старые обои заменить на свежие. Это создаст у потенциальных покупателей ощущение нового и ухоженного жилья. Также не забудьте про исправность сантехники, дверей, окон, розеток. Чем меньше у квартиры видимых недостатков, тем выше ее стоимость.

Оформление

Важно не просто привести квартиру в порядок, а создать в ней уютную атмосферу. Если жилье сдается семье с детьми, обустройте детскую зону. Если покупатели — молодые специалисты, покажите функциональность пространства, добавив удобное рабочее место. Даже старые квартиры можно обставить так, что из желающих в них пожить выстроится очередь.

Избегайте перегруженного интерьера. Покупатели должны видеть потенциал квартиры, а не ее недостатки.

Расширение пространства

Даже небольшую квартиру можно сделать визуально просторнее. Используйте светлые цвета в отделке, зеркала, стеклянные или прозрачные элементы мебели. Максимально используйте естественный свет. Уберите плотные шторы, замените их на легкие и воздушные.

Добавьте светильники, особенно это актуально для тех домов, где есть только одна люстра на потолке. Специалисты по home staging советуют использовать лампочки мягкого, теплого света.
Во время показов включайте весь свет, даже лампочки в шкафах. Это сделает дом ярче и привлекательнее, покажет, что все исправно работает.

Декорирование

С декором важно не переборщить. Несколько стильных деталей — свечи, пледы, подушки, картины или растения — придадут жилью живой вид, но если начать заполнять каждую вертикальную поверхность какими-то вещами, квартира превратится в барахолку. Комнатные растения в разумных количествах тоже могут стать отличным дополнением к дизайну.

Фронтальная подготовка

Даже придомовую территорию (хотя бы лестничную клетку) вы можете сделать приятнее. Помойте входную дверь, сотрите надписи на стенах, так и соседи будут довольны и ваш потенциальный квартиросъемщик.

Последний этап — создание привлекательного образа квартиры перед выставлением ее на продажу или сдачей в аренду. Для этого нужно найти хороший фотоаппарат и добавить нотки жизни в помещение.

Как правильно фотографировать квартиру

Ваши фотографии — это первое, что увидят потенциальные покупатели. Они должны быть светлыми, четкими, выгодно подчеркивать пространство. Следите, чтобы в это время в кадр не попал никто из домочадцев и даже кошку желательно на время выставить из комнаты.

Настройки камеры
Используйте широкоугольный объектив или активируйте соответствующий режим на смартфоне. Это поможет охватить больше пространства и передать реальный масштаб квартиры.

Ракурс
Фотографируйте с уровня глаз, стараясь захватить максимум полезной информации. Вертикальные линии стен должны оставаться ровными — не заваливайте горизонт. Делайте акцент больше на пол, чем меньше потолка будет на снимках, тем лучше.

Сделайте разнообразные кадры
Для каждой комнаты сделайте не менее четырех снимков:

• общий вид;
• интересные детали интерьера;
• функциональные зоны;
• перспективу пространства.

Второстепенные помещения, такие как коридор, санузел и балкон, тоже важно сфотографировать. Будет достаточно сложно охватить все разом, но вы постарайтесь сделать больше кадров. Имеет смысл добавить нейтральные элементы присутствия жильцов. Например, сервировать красиво стол, положить плед в зоне отдыха вместе с раскрытой книжкой. Иногда даже лучше воспользоваться услугами профессионального фотографа, который точно сумеет снять дом в наилучшем ракурсе.

Оформление и выкладка фото
Фотографии должны рассказывать историю квартиры. Размещайте их в логичном порядке, создавая эффект виртуального тура. При размещении объявления подчеркните все преимущества квартиры. Расскажите о районе, инфраструктуре и удобствах. Чем подробнее описание, тем быстрее найдется покупатель или арендатор.

Небольшая обработка фото может присутствовать, но не стоит в фотошопе убирать какие-то несовершенства квартиры. Покупатель все равно их увидит и только расстроится, что объект не оправдал ожиданий.

Как научиться хоумстейджингу

Хоумстейджинг квартиры — это целая наука о том, как сделать недвижимость максимально привлекательной для покупателей. Тем, кто решил освоить эту профессию, сначала нужно пройти обучение или самостоятельно поискать полезные статьи/книги на эту тему.

Курсы

Быстрый и эффективный способ освоить профессию — пройти специализированные курсы. Они бывают онлайн и офлайн, предлагают разные программы и интенсивность обучения. Например, можно рассмотреть Курс дизайнер-декоратор, где дают базу по работе с интерьером, цветами и декором. Программа насыщенная, и помимо хоумстейджера вы сможете работать декоратором квартир, а также разберетесь, где искать клиентов и на каких площадках продавать свои услуги.

Книги

Вот несколько книг, которые помогут разобраться в основах:

• Staging the World — Барб Шварц
• Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money — Барб Шварц
• Styled: Secrets for Arranging Rooms — Эмили Хендерсон
• Homebody: A Guide to Creating Spaces You Never Want to Leave — Джоанна Гейнс
• Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум — А. Моисеева, С. Тихоненко

Но важно понимать, что книги дадут лишь теоретическую базу. Без практики они мало чего стоят.

Полевое обучение

Можно найти практикующего хоумстейджера и предложить ему помощь. Это даст первые рабочие контакты и поможет под присмотром начать первые шаги в профессии. Но, конечно, на рынке мало людей, готовых добровольно брать под крыло человека без образования и опыта в этой сфере.

Еще один вариант — начать с собственного дома или друзей квартир. Попробуйте преобразить пространство, сфотографируйте результат, посмотрите, как реагируют потенциальные клиенты.

Какие навыки нужны хоумстейджеру

На одном творчестве далеко не уедешь. Важно владеть конкретными навыками, научиться правильно сочетать цвета, фактуры, знать, какие производители есть на рынке и что они могут дать вам.

Знать теорию цвета, композиции

Грамотно расставить мебель, учесть освещение, подобрать правильные цветовые сочетания — без этих знаний работать не получится. Интерьер должен выглядеть красиво, при этом оставаясь удобным.

Знать основы декоративных концепций

Какой стиль сейчас в тренде? Какие элементы можно добавить, чтобы квартира выглядела дороже? На эти вопросы должен уметь отвечать профессиональный хоумстейджер.
Полезные ресурсы, где можно увеличить насмотренность:

• Elle Decoration
• Architectural Digest
• Houzz
• Roomble

Уметь работать с брифом

Чтобы избежать недопонимания с клиентами, нужно четко прописывать, какие изменения будут вноситься. Бриф включает:
Адрес и особенности объекта
Площадь, планировку, высоту потолков
Бюджет
Ожидаемую цену продажи или аренды

Освоить программы

Photoshop, Figma, Morpholio — инструменты, которые точно пригодятся. С их помощью можно быстро создавать концепции и показывать идеи клиенту.

Сколько стоят услуги хоумстейджеров в 2025 году в России

Стоимость хоумстейджинга зависит от объема работ, уровня специалиста, региона. Сколько стоит хоумстейджинг в разных городах:

В среднем начинающие специалисты зарабатывают от 60 000 рублей в месяц, а опытные — от 150 000.

Как быстро окупаются затраты на хоумстейджинг

По статистике, после хоумстейджинга:

• недвижимость продается на 15–30% дороже;
• сокращается срок продажи в 2–3 раза;
• снижается вероятность торга со стороны покупателей.

После преображения дома аренда поднимается в среднем на 7 000 рублей в месяц. Если мы говорим про продажу, то стоимость дома после хоумстейджинга может вырасти на 7%. Если в вашем районе конкурентов особо нет, то сумма будет еще больше. Получается, затраты окупятся уже через пару месяцев сдачи или сразу с продажей квартиры.

В наше время существуют удобные платформы (Циан, Авито), которые помогают опубликовать и продвинуть объявление. Если у вас качественные фотографии и описание, то дом сразу заметят, даже если на районе уже много других объявлений.
Социальные сети тоже могут помочь. Среди ваших знакомых вполне может быть потенциальный клиент, поэтому не поленитесь выложить на свою страницу информацию о том, что сдаете или продаете квартиру.

Отзывы экспертов

— В регионах спрос только начинает расти, но именно там эффект от грамотной подготовки квартиры может быть максимальным. Когда покупатель видит стильное и уютное жилье, он быстрее принимает решение, а цена продажи оказывается выше.

— В России хоумстейджинг пока воспринимается как что-то необязательное. А в Европе и США это уже привычный инструмент, без которого сложно представить успешную продажу или аренду. Думаю, в ближайшие 5–7 лет и в нашей стране профессиональная подготовка жилья станет стандартом.

— Правильно оформленная недвижимость продается быстрее и дороже. Это подтверждают и исследования рынка. Например, по данным Национальной ассоциации риелторов США, 82% агентов считают, что хоумстейджинг помогает покупателям лучше представить жилье в качестве своего будущего дома.

— Люди покупают не квадратные метры, а эмоции и стиль жизни. Если квартира вызывает положительные ощущения, покупатель готов заплатить больше. В среднем грамотный хоумстейджинг позволяет продать объект на 15–25% дороже, а сроки сделки сокращаются в два раза.

Хоумстейджинг — это подготовка дома к аренде или продаже. Чтобы повысить стоимость квартиры, нужно провести анализ рынка и целевой аудитории, сделать косметический ремонт при необходимости, обновить мебель и декор, навести порядок и убрать личные вещи.

Такие простые действия не соблюдаются в 90% квартир на сайтах-агрегаторах даже в Москве. Если вы выполните хотя бы несколько из них, ваше объявление по аренде станет гораздо более заметным, а цена при продаже вырастет в среднем на 7%.

По нашему скромному мнению такая прибыль стоит того, чтобы потратить несколько недель на исправление недочетов. А вы как думаете?